去为别人完成 心愿，为别人拿走担忧。在座的朋友 们，假如你听到而且听进去我这句话的话，从今天开始，你卖保险的时候会非常的轻易。我们出去见到准客户的时候，绝对 不是在卖保险，而是在为他完成 心愿，拿走担忧。
今天 ，假如我要把保险卖给你，我不需要提到保险这两个字。我会很轻松地问你：“我关心 你。请问你目前 最大的心愿是什么？请你告诉我你目前最大的担忧又是什么？”你根本没有机会听到我提保险这两个字！只要你能够把你的心愿告诉我，只要你能够 把你的担忧告诉我，我肯定能够让你看到如何通过人寿保险完成 你的心愿，拿走你的担忧。
比方说，假如你告诉我，你最大 的心愿就是能够让你的小孩完成大学的教育，假如 这是你的心愿的话，你肯定需要四样东西。第一，你肯定需要时间。有没有 道理？第二 ，你肯定需要钱。有没有 道理？第三，你肯定要付出精力。第四，你肯定要付出能力。只要你需要时间、金钱、精力和能力的话，只有人寿保险能够保障这四样东西。只有人寿保险能够让你想等于得到，让等于拥有。只有人寿保险 能够完成你的心愿。
今天，假如你告诉我你的担忧。肯定的是，你的担忧就是担忧没有时
间，担忧没有金钱，担忧没有精力，担忧没有能力。不管你有什么担忧，只有人寿保险能够拿走你的担忧。
真正卖保险的高手，绝对不会去卖保险。他只有两个目的，第一个目的请大家回答就是什么？完成心愿。第二个目的是拿走担忧。
万一 对方说“我没有 什么心愿 ，我没有什么担忧”，那该怎么办？
（今天大家所看到的每个字都在书里面。除了后面（最后）那6个个案，
那是额外的。而且我在北京现场的VCD也在里面。）
万一他说“我没有 心愿 ，我也没有担忧”，那该怎么做？我说，人基本上在追求三样东西。
第一 ，追求金钱丰富；
第二 ，追求身体健康；
第三，追求关系圆满。
好，请大家回答。人基本上在追求三样东西。第一 追求？第二追求？
第三追求？请问 你目前在追求什么？
假如 他告诉我，他在追求金钱丰富的话 ，那我怎么说呢？
我说“你有两个方法。第一，施展你的能力，尽力而为，创造金钱丰富的人生。第二，创造一个金钱系统。不管你在任何情况之下，都会有源源不绝的经济来源。”
（Repeat)第一，施展你的能力尽力而为，创造金钱丰富的人生。第二，创造一个金钱系统。不管你的情况 如何，这个金钱系统能够保证你不至于一无所有。第一个方法我没有办法协助你。第二个方法我能够协助你，但我需要你的协助来协助你。请问你每个月能够储蓄多少钱来完成这个心愿呢？只要他把预算告诉我，那么我就能够协助他完成 他的心愿 。我不是在卖保险，我是在协助你完成金钱丰富的心愿。好不好？好就鼓掌！
假如他告诉我，他要的是什么 ？身体健康。同样 地，我告诉他你有几个 方法？ 两个方法。第一个方法 ：好好地照顾自己，使得自己身体很健康 ；第二个方法 ：创造一个金钱系统。万一你的身体不健康，这个金钱系统能够使你回复健康。第一个方法我没有办法帮助你。第二个方法我需要你的协助来完成 你的心愿。请问你每个月能够储蓄多少钱来完成 不管任何
情况之下你都能够身体健康的心愿 。
万一他说他现在追求的是关系的圆满，那更简单了，我说“关系不圆满，基本上和钱有关系。”有没有道理？那，基本上你在追求的是更丰富的经济。假如你要完成更丰富的经济，�
