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《行销天下》培训课程大纲
一、课程的目标：
提升企业利润20—200%；
二、课程时间：
两天（每天约8小时）；
三、本课程的两位研发者：
①世界第一行销大师：杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）（美国）
②亚洲销售之神：周俊呈（中国）
本课程亚太华人区由周俊呈先生担任培训导师
四、本课程的招生对象：
总经理、营销总监、营销经理、主管、学校校长、医院院长、律师事务所负责人及各界在营销上遇到挑战的商业人士。
五、本课程公开承诺：学员的投资风险为零
如果学员在第一天的课程结束后认为课程无效，即由周俊呈国际营销机构无条件退回全部学费。
六、严正申明：
为了避免“助纣为虐”的事情发生，一切假冒、伪劣、侵权、盗版等不法或其他违背商业道德的单位、机构及个人谢绝参加《行销天下》培训。
七、本次培训限额招生60位合格的商业人士，严格按报名的先后顺序安排，额满为限
第 一 天
课 时 一
1、总论：赚取财富的三条终极管道是什么？
①量——增加客户的数量
②额——增加每一位客户单笔生意的交易额
③次——增加客户回头交易的次数
本节重点案例分析并传授如何增加客户的量、额、次的营销策略。
2、诊断营销：如何拯救你岌岌可危的事业？
本节重点阐述决定企业营销成败的50个黄金问题，这50个黄金问题来自世界12个国家900多家各类型、各行业的企业市场营销成功经验、失败教训的归纳和总结。只要能回答这些问题你就领先全世界95%的商人。
课 时 二
1、插位营销：中小企业如何突破性成长、一举成名赚取大利润？
本节重点分析如何通过打破市场的原有秩序，使后进品牌迅速成为行业领导品牌的营销战略和分享多个小企业、小品牌一举成名赚取大利润的成功案例。
2、卓越的营销策略：彻底改变以自我为中心的思维模式。
“先有市场，后有工厂”。本节将通过具体的案例分析彻底摧毁学员旧有的“我认为……”等以自我为导向的思维模式，重新建立以市场和外部为导向的营销思维模式。
3、放长线，钓大鱼营销策略：
如何迅速开发新的客户？如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的市场？
本节重点分析在什么情况下应该先只赚小钱、打平甚至亏本，以后再赚取大利润，并加以鲜活、生动的案例说明。
课 时 三
1、紫牛营销：
如何塑造你的商品或服务独一无二的卖点，最大限度吸引消费者的眼球？本节将具体教会学员如何从产品品质、价格、服务等不同角度提供给市场和客户独特、明显、竞争者没有的好处或优势，从而远超竞争对手。
2、先发制人的营销策略：《孙子兵法》曰：“以正合、以奇胜。”
你懂的营销策略别人都懂或已经都在用了，那你凭什么超越别人？本节将以具体案例的展示，让学员撑握一套当前市场上闻所未闻的营销“怪招”，帮助企业“出其不意，攻其不备”地远超讨厌的竞争对手。
课 时 四
1、保证营销：顾客没有拒绝理由的营销策略。
人们为什么迟迟未采取行动购买你的产品或服务呢？60%的原因是你还没有消除他们的“购买风险”，包括金钱上的风险、情感上的风险和情绪上的风险。透过本节的案例你将掌握一整套消除人们“购买风险”的高明的营销策略。
2、锦上添花营销策略：
如何通过再销售、组合销售和向上销售，从顾客中获取附加利润？
整个商界令人遗憾的事实：大部分生意人都限制了客户和他们交易的总额。本节将教会学员掌握一套精妙的“加码”方法，从此掌握一套如何将一次、两次零星购买的客户转化为你长期或终身的客户；如何在一夜之间倍增销售额的营销策略。
第 二 天
课 时 五
1、测试营销：决不会掉入陷井的营销策略
①如何以零风险开拓有利可图的市场？
②如何让你的广告比你的对手更具吸引力，即使对方是当地一家规模最大的公司？
③如何让你不为整套广告浪费钱财，而只为其中一些可预测到结果和能提升业绩的部分付钱？
课 时 六
1、大鲨鱼营销策略：商者无域、相荣共生，如何轻松的迅速开发新市场
老套的营销手法都是花成千上万的钞票在营销、广告、客户服务上，但无论如何，开发一名新客户的成本是高昂的，但只能从客户身上得到有限的生意和利益。透过本节的学习，学员将掌握一套只需付出低时间成本和低资金成本就可以轻松打开局面，开发出新市场和新客户的方法。
2、媒婆营销：利润自动爆增推荐系统策略
这是一个“媒婆经济”的世界：
①80%的销售额来自回头客
②60%的新顾客来自老客户的推荐
但可悲的商业现实是无数“聪明、智慧”的商人大佬们都愿意投资大量的金钱、时间、精力于传统的以广告为主的营销方案上，而没有一套有效的方案去经营管理这些利润最大贡献者的“媒婆”们！学员在本节将学到一套系统、完整的“客户自动倍增，利润自动暴涨”的营销策略。
课时七
1、重温旧情营销策略：如何让失去的客户们重新回到你的怀抱？
世界商人们象可怜的猴子掰包谷一样，不停的花大力气开发新客户，又不断的把他们扔掉。如果你花大力气开发的这些老客户少流失10%、20%，那你将近少花多少时间成本、资金成本呢？你的利润又将增加多少呢？
通过本节的学习商人们从此不仅挽留住成千上万的“老情人”，更可贵的是你将会大批重新找回那些已经跑到别人“怀抱”里的“旧情人”！
2、十万销售大军营销策略：如何拥有一支“大万销售大军”？
弓箭是一种是早已被淘汰的古老兵器，但目前世界上几支最现代化之一的特种部队却又给士兵重新配备了这种兵器，而且在战斗中取得了意想不到的效果。同样的，透过这节学习，导师也会为你配上一种古老的“商业兵器”，让你和你的公司拥有一支战无不胜、不知疲倦的“十万销售大军”，每天为你去开拓商场、服务客户。或许你会发现你高薪聘请的那些推销员们已成为多余和浪费。
课时八
1、原始人营销策略：如何没有钱也可以发大财的策略。
新奇的不一定是有效的，原始的不一定是落后的。通过本节多个精彩绝仑，令人拍案叫绝的案例分析，将你带回最古老、最纯朴、最有效的“原始商业社会”。你会惊奇的发现这种“原始人商业”在21世纪的今天，将为你带来以下三项收获：
①没有钱也可以做成大生意；
②最高可以节省80%的购买金额；
③用你已经支付的成本，获取你想要的东西。
为什么这个课程物超所值？
答：
1、你可以从互联网www.abraham.com上得知，在美国、新加坡或者澳大利亚，《行销天下》训练2天需要25000美金的学费，加上来回机票及住宿共要投资20万元人民币以上。然而通常得到一个有效的行销策略，你就能使公司在一个月内获得数百万甚至千万的利润。这次《行销天下》学费投资金额远远少于25000美元，所以物超所值100倍。
2、如果你是身患重病需要治疗时，你会买最便宜的药，找最便宜的医生吗？不会，你当然会用最有效的药物，你当然会找最好的医生，名医或御医。所以最重要的是有效果。因为最有效果，所以最为便宜。
3、有7%的公司运用《行销天下》的策略，使公司盈利倍增100倍；有16％的公司运用《行销天下》的策略，使公司盈利倍增12倍以上；有51％的公司运用《行销天下》的策略，使公司盈利3倍以上。请您思考：
如果公司盈利倍增3倍，那你会赚多少钱呢？
如果公司盈利倍增12倍，那你会赚多少钱呢？
如果公司盈利倍增100倍，那你会赚多少钱呢？
您会不会在睡梦里也会呵呵笑呢？您又会用这笔资金去多做多少慈善事业、多去帮助多少人呢？
本课程有学员满意保证，如果你觉得课程无效，在第二天上课以前，我们会将学费全额退还给你，所以根本就没有风险；而如果有效，你早就10倍、100倍以上的回收学费了，所以真是太便宜了。
周俊呈老师的《行销天下》课程，跟别的老师有什么不同？
答：
1、从18岁到现在已经整整13年时间，他只从事一项工作——行销。他研读了国内外62本营销类的著作，累计投资106万到世界五个国家向11位国际营销领域的权威、专家学习，所以拥有大量失败的教训和成功的经验，同时也站在理论的前沿和巅峰。
2、如果你要学演唱，我就给你推荐歌神张学友；如果你要学篮球，我就给你推荐迈克.乔丹；如果你要学经营，我就给你推荐经营之神王永庆；所以如果你要学行销，当然要跟“亚洲销售之神”周俊呈老师学习。
《行销天下》行销系统曾帮助过哪些国际风云人物
将销售潜能发挥到极至？
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安东尼·罗宾世界顶尖激励大师安东尼·罗宾在公司岌岌可危时，参加了这套行销理论的学习。学习之后，他制定的一项策略不但使其所在的公司起死回生，而且使他三个月内获利一百五十万美金。 |
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汤姆·霍普金斯（吉尼斯房地产销售纪录保持者）公认世界第一的销售培训专家，长期运用《行销天下》这套行销系统的策略在自己的商业领域。 |
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马克·维多·汉森（Mark Victor Hansen，《心灵鸡汤》作者）“杰克肯菲尔德（Jack Canfield）和我在研究《心灵鸡汤》一书的概念时，我们一起去学习了《行销天下》的课程，并运用了其中的几项绝活，我们的《心灵鸡汤》因此卖了一千四百万册。” |
为什么一定要参加周俊呈先生的《行销天下》课程的学习
1、赚钱靠推销，致富靠行销
要快速提升业绩、倍增收入、扩大市场占有率，一定要向世界最顶尖的人学会如何行销。
2、教练的级数决定选手的表现
学习最好的方法是向世界的第一名学习，因为第一名的背后凝聚着最伟大的精神和智慧。周俊呈老师不仅具有13年的行销实战经验，而且投资100多万的学费，掌握了一整套国际上最权威、最实用、最有效的行销策略。
3、摸索困难，模仿容易
你也可以自己花13年的时间，投资100多万的学费和差旅费到世界各地去学习，慢慢摸索，累积经验。问题是：13年之后你几岁了呢？所以智慧的您，一定会选择投资2天来换取13年，不是吗？
4、结识一流的人脉
当你学会《行销天下》行销策略的同时，你也能结交到数百位当地的杰出商业人士，会给你带来意外的商机。假如足够幸运，你的竞争对手没有在这里出现，你将大幅度领先对手成为行业中的第一名。不过，如果你没有参加学习，而你的竞争对手来了，那样的后果将是不堪设想的。
你是否还在用自己的事业作赌注、用生命的代价摸索盈利之道？
我的行程太忙没时间，可否下一次再上？
1、就是因为您太忙了,你才需要拨出时间来参加《行销天下》的课程.因为它能帮助您用更少的力气，花更少的时间，创造多10倍、100倍的利润，让您能够只忙一阵子，悠闲一辈子。
2、让我们再强调一次：万一你没来学，而你的竞争对手来学会了最顶尖的行销策略，那你不仅是忙的问题了！
3、《行销天下》在全国各大城市及东南亚各国巡回培训，下次再到你所在的城市，可能已经“天荒地老”。当然，你也可以到其他城市去参加培训，但那将花费你更多的钱财和时间。
没有参加《行销天下》培训会有什么巨大的损失？
就好像一个人身上得了重症，若没有及时接受治疗，可能就此魂归西天；同样的，一家公司若患有以下的症状，也必须赶紧运用最顶尖的策略来迅速加以治理改善：
1、客户持续不知道该如何付钱给你，购买你的产品，你将大把的钞票及机会让给你的竞争对手，白白蒙受巨大的损失；
2、不知道你的营业收入如何增长10倍以上，甚至不相信你的营业收入可以增长10倍以上，以致你的潜力及资源完全无法得以发挥；
3、一支钓竿，一个鱼钩，一个鱼饵，一次只能钓一条鱼；
一百只钓竿，一百个鱼钩，一百个鱼饵，一次同时能钓一百条鱼；
因此只用一种行销策略，只能拥有目前的绩效，不知道还有其他的已经在世界范围内行之有效的顶尖行销策略，导致巨大的机会损失；
4、全世界百种行销策略中，最有效的是使满意客户疯狂地替你转介绍。如果你不知道如何使满意客户疯狂地替你转介绍，那你等于放弃了最省时、最省力又能产生巨大绩效的方法，选择了花最多的时间，花最多的力气，结果只赚到最少的利润的土办法；
5、小时候我们在玩捉谜藏游戏时，我们会用手帕将眼睛蒙起来，然后大声说：在哪里？在哪里？……长大后，你仍然用手帕蒙住双眼不断自问：客户在哪里？客户在哪里？……在市场上一定有某些公司手中掌握大量最迫切地需要你产品的客户资料，只要你懂得和他们合作，就能获得巨大的成长。由于你不懂得如何与他们合作，导致目前的成长缓如蜗牛；
6、你目前之所以能赚到钱不只是你的努力，更多的是幸运。SARS来时，有95％的旅行社因为缺乏好的行销策略而关门倒闭。若你也缺乏好的行销策略，不久的将来当发生天灾、人祸、金融风暴、竞争对手的恶意攻击，你可能束手无策，加入那百分之九十五的行列；
7、当竞争对手和你作价格上的殊死战（俗称割喉战）时，由于你缺乏好的行销策略，一不小心被割到喉咙，还魂乏术，只好直接断气，如像苹果日报、联合，像台湾大哥大、远传、中华电信等。
或许你对当前的状况十分满意，或许你对未来的前景十分看好。但我们深信不疑的是，辉煌成就的背后都存在着进步的余地，隐藏着未被开发的巨大潜能。当今世界持续学习不再是一种选择，而是生存的必须。当那场“风花雪月的往事”不再时，你还能“重头再来”吗？
当前中国企业状况：
经营环境比十年前复杂2.5倍，竞争比十年前增加3.3倍，平均寿命是十年前的20%，平均利润逐年递减10%，平均寿命为2.9年。————《民营经济报》
由于没有好的接班人及行销策略，很多企业纷纷消失，而“市场依旧在，几度夕阳红”。
1680元人民币的学习投资在你的公司可做些什么？
1、请一个员工，可能工作一个月没有什么绩效，这种事每个月都在发生。
2、在杂志上登一周或一个月的广告，可能产生不了什么效果。
3、付一个月或半个月的房租，或者付一间根本不赚钱的店面。
4、去一个陌生的地区开发市场，机票、吃、住、开销，一周后可能无功而返。
5、客户不满意产品或服务，取消订货或退货，肯定不低于1680元。
6、研发或生产一堆卖不出去的产品。
7、因为应酬，一个晚上就可以让酒店老板的利润增加1680元。
无数个1680元无声无息地从你口袋中溜走，往后，你还要付出更多的 1680 元。到底哪一个 1680 元能替你创造最大的价值？
有哪些途径可以学到《行销天下》的策略和智慧？
１、投资2.5万美金约20万人民币的学费，2万多元的差旅费和翻译费到美国或新加坡去亲自参加杰·亚伯拉罕的培训；
2、你也用30多年时间去研究140种行业、一万多家公司，然后自己归纳、总结出一套系统；
3、投资1680元人民币来参加周俊呈老师的《行销天下》培训。
你觉得哪一种投资最省时间，最划算呢？
本次培训有些什么不够完美的地方？
1、周俊呈老师课程上语言犀利，或许会“得罪”部分学员；
2、本次培训内容太多，学习时间紧张、学习压力大；
3、周俊呈先生的课程同名书籍和光盘尚未出版，所以任何学员不能以任何理由录音和录像。
感谢并恭喜您终于全部读完了我们给您的信，毫无疑问，您肯定是位有志于提升销售业绩的合格商业人士，同时您也肯定是一位有敏锐判断力的人，相信您已经感受到我们的这份热诚和这次培训的效果。
帮助您提升销售技能、增加收入是我们责无旁贷的任务。同时，恭喜您今天有幸了解到这套在全球已经帮助数千人名扬四海、富甲天下的世界上最伟大的行销训练课程，现在就请你在人生的关键时刻做一个不凡的决定，立即采取有力的行动，让自己有机会成为世界上又一个名扬四海、富甲天下的商人吧！
从此您将唤醒内在无比的经营潜能，成为一位营销天才，成为你的亲人、团队乃至整个行业的骄傲！
最后，我还得再次提醒您，就在我们海南这几天和您一样阅读到这封信的人大概有10000人，但我们只安排有限的80个学位。我们热切希望您能成为我们其中一位尊贵的学员，任何伟大的行动和伟大的成就都拥有一个微不足道的开始，现在就请您在商业生涯的关键时刻，做一个不凡的决定，请你现在就立即付诸行动，填写后面的“报名确认表”送递或传真给我们，或用电子邮件、电话预约报名！
祝商祺！ | 
