[美文欣赏]对一个水枪销售行为的深思
lywen001 发布于 2008-05-27 17:31

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       今天一个人拿着一只水枪头,来向我推销.他的销售是这样的:拿着他的产品,然后没明确路径没明确客人,见人就推销.你要不要水枪?洗车和洗地板都好用.我只好对他说:我不需要。

     我敬他的失败无数次而继续的精神。

      但我更对他的销售行为不正确而产生更多的深思。首先，他的产品功能是什么？是什么人需要他的产品？怎样直接找到真正需要他产品的人？怎样使客人相信他其实就是他产品能真实带给客人的利益。

        他销售行为具有价值的地方是：介绍他的产品有这种功能，使我想起我是否需要这个产品。