【本文摘要】 请问大家，市场调查的方法好不好？好！妙不妙？妙！大家想不想知道？想！想知道什么，我还没说出来，大家想不想知道我如何培训一位新的业务员，想不想知道？想。一位新的业务员加入我的组织，他们必须在一个星期之内完成一百个市场调查，完成几个？一百个。为什么完成一百个？一位领袖最重要的是找到什么？有心、有能力的人士。假如在一个星期之内，他完成一百个市场调查，请问大家，这个人是否有心做保险？有。这个人是否有能力做保险？有。所以，假如一个人能够在一个星期之内，完成一百个市场调查的话，您找到一个等于别人的十个，您找到十个等于别人的一百个，您找到一百个等于别人的一千个。
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好，恭请大家和我一起大声地练习结尾语。开始！非常感谢您为我提供这些宝贵的资料，我会尽心尽力地为您提供专业的建议。主要的目的是为您解决一些切身的问题，我需要大概几天的时间为您作出准备，我保证我们再见面的时候，我会第一，根据您时间上的方便而作安排；第二，尊重您的看法、想法和做法；第三，让您自作决定；第四，为您解决切身的问题，我们需要大概20分钟的时间。请问下个星期哪一天对您比较方便呢？是上午、中午还是晚上呢？大约是几点？再次地感谢您，谢谢！
请问大家，市场调查的方法好不好？好！妙不妙？妙！大家想不想知道？想！想知道什么，我还没说出来，大家想不想知道我如何培训一位新的业务员，想不想知道？想。一位新的业务员加入我的组织，他们必须在一个星期之内完成一百个市场调查，完成几个？一百个。为什么完成一百个？一位领袖最重要的是找到什么？有心、有能力的人士。假如在一个星期之内，他完成一百个市场调查，请问大家，这个人是否有心做保险？有。这个人是否有能力做保险？有。所以，假如一个人能够在一个星期之内，完成一百个市场调查的话，您找到一个等于别人的十个，您找到十个等于别人的一百个，您找到一百个等于别人的一千个。
在这里，我有一位好朋友，也曾经是我的组员之一，现在已经成为一位集团经理，他是JAMES OON。JAMES站起来，让大家认识一下。JAMES本身不但是一位集团经理，而且他本身还是美国百万圆桌公会的会员，他的太太也是集团经理，也是美国百万圆桌公会的会员。当我们在一起做事的时候，他知道，任何新的业务员加入我们的组织，在一个星期之内，要完成几个市场调查？一百个市场调查。有以下的好处：第一个好处，他能够完全地了解市场的真实状况；第二个好处，他能够全然地了解自己、了解自己的优点、了解自己的缺点；第三个好处，他能够知道保险行业是否适合他；第四个好处，他能够在很短的时间里面看到自己的潜能；第五个好处，我们能够知道他是否有心、有能力做保险；第六个好处，假如他想再学习的话，他的学习是有目的地学习。怎么说？他完成一百个市场调查，他会比您还紧张，因为他看到自己的潜能，他在学习知识的时候，他会联想到，哦，这个产品知识适合于这个准客户的身上。这个技巧，适合于另外一个准客户的身上，他的学习是有目的。
所以，市场调查好处非常非常多。有一回，我邀请JAMES，我说JAMES，我不知道一位业务员的能力极限，假如真正要做市场调查的话，一个月能够完成几个市场调查？我说JAMES，您帮我一个忙，我还邀请另外一位也是业务高手，也是已经成为集团经理了，也是美国百万圆桌公会的会员，我要求他们两位在一个月之内，只是做市场调查，因为我要找出一个人的能力极限。结果他们两位和我配合发现，只要一位业务员尽心尽力地去做市场调查的话，在一个月之内，他们能够完成五百个市场调查。
请大家想想，假如您能够在一个月之内完成五百个市场调查，从今以后，您在保险行业，根本没有问题。市场调查是一个非常好的发掘系统、非常好的培训系统、非常好的创造业绩系统、非常好的多见客户的系统、非常好的增加收入的系统
