[国产片欣赏]成功销售方式－－－让顾客看到危险
lywen001 发布于 2008-08-27 15:09
今天有个验钱机推销员来售机．他拿个１０００元的机来卖，我们觉得钱太多，要５００元的．他就拿出一个１０００元的机和５００元的机各一台．然后用机点钱．结果５００元的机点不出假钱而１０００元的机点出假钱．并且现在用的机出点不出假钱，让我们第一次认到点样认到假钱．所以我们要了１０００元的点钱机．
他成功销售他的产品了．因为他做了以下事：
１，让我们认到现在用的机危险的存在．达不到机的用途：点真钱的功能．
２，他是第一个教我们认识这个问题的人．
３，他的产品帮我们解决了危险．
以上三点使他成功销售．
顾客认识上的空白，是成功销售的一个入点．
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